Карточка для маркетплейса: посчитали в рублях, во что на самом деле обходится контент

Бизнесу

Разговор про нейросети в карточках товара обычно застревает на уровне «это дёшево» и «это убьёт дизайнеров». Мне надоело слышать оба тезиса без единой цифры, и я сел считать, во сколько на самом деле обходится контент для карточки товара на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете.

Считал на своих данных: тарифы нашего генератора я знаю точно, расход токенов на картинку замерил в отдельном тесте, ставки за текст беру из прайса нашей же биржи. Никаких «по данным исследований».

Из чего вообще состоит карточка

Чтобы считать, надо договориться, что именно мы считаем. Минимальный комплект контента для одной позиции на маркетплейсе — хоть на Wildberries, хоть на Ozon, хоть на Мегамаркете — выглядит так:

• главное фото на белом фоне;
• две-три инфографики — характеристики, комплектация, сценарий использования;
• описание товара, обычно 1000–2000 знаков;
• заголовок и ключевые слова для внутреннего поиска площадки.

Требования к главному фото, размерам и допустимой инфографике у площадок разные, и они меняются — сверяйтесь со справкой конкретного маркетплейса. Здесь мы считаем деньги, а не пересказываем регламенты.

Дальше считаем каждую строку отдельно. Так честнее: нейросеть закрывает эти позиции очень по-разному.

Сколько стоит картинка

Генерация у нас считается в токенах, а токены продаются пакетами. Значит, реальная себестоимость картинки зависит от того, какой пакет вы взяли. Вот арифметика по действующим тарифам:

Себестоимость одного кадра

Теперь расход. Я прогонял одни и те же промпты через несколько сетей и записывал фактическое списание: Ideogram снимает 1 токен за картинку, Nano Banana, Seedream и GPT Image 2 — по 2.

Переводим в рубли на среднем тарифе «Мастер»: одна картинка стоит от 2,2 до 4,4 рубля. На «Гении» — от 1,4 до 2,9.

Но одной попытки не бывает

Вот тут начинается честная часть, которую обычно опускают. С первого раза годный кадр не выходит почти никогда: не тот ракурс, не тот фон, кривая надпись. По моему опыту на один пригодный результат уходит три-четыре попытки, а если в макете есть русский текст — больше.

Считаем реалистично: 4 попытки × 2 токена × 2,2 ₽ = около 18 рублей за одну готовую картинку. Комплект из четырёх изображений на карточку — примерно 70 рублей.

Это и есть настоящая цифра. Не «три рубля», как получается на бумаге, и не «бесплатно», как обещают в рекламе.

Сколько стоит текст

С текстом считать проще: на бирже ставка задаётся в рублях за тысячу знаков, и вилка зависит от уровня исполнителя.

Описание карточки — это обычно полторы тысячи знаков. То есть от 50 рублей у начинающего автора до 210 у профи. SEO-вариант, с проработкой ключей под внутренний поиск площадки, — до 216.

Сложите и посмотрите, что получилось

Комплект картинок — около 70 рублей генерацией. Описание — от 50 до 216 рублей живым автором. Итого карточка обходится в 120–290 рублей, и львиная доля этой суммы уходит не на картинки.

Вот это и есть главный вывод, ради которого я считал. Спор «нейросеть против фрилансера» сформулирован неправильно. Картинки действительно подешевели до уровня, где их стоимость перестала иметь значение: семьдесят рублей на карточку — это шум по сравнению с комиссией площадки и стоимостью самого товара. А текст не подешевел, потому что в описании товара важна не гладкость фраз, а знание товара.

Где нейросеть не выручит

Три случая, в которых генерация упирается в потолок, и их стоит знать заранее.

Реальный товар. Если покупатель получит не то, что видел на картинке, вас ждёт возврат и снижение рейтинга — а на Wildberries и Ozon рейтинг карточки прямо влияет на выдачу. Генерировать можно фон, сцену, инфографику для карточки товара — но не сам товар, если он у вас уже есть в наличии.

Русский текст на изображении. Тут всё зависит от сети, и разброс огромный: часть моделей молча переводит надписи на английский, часть путает буквы. Проверять глазами каждую картинку с текстом придётся в любом случае.

Точные характеристики. Состав, размеры, сертификаты — это данные, а не творчество. Нейросеть их не знает и с удовольствием придумает.

Что это значит для продавца на Wildberries и Ozon

Если вы ведёте десяток карточек, экономия на генерации фото товара незаметна: семьдесят рублей против нескольких сотен за комплект — приятно, но погоды не делает. Разница появляется на объёме. Сто позиций — это уже примерно семь тысяч рублей на весь визуал вместо сумм другого порядка у подрядчика, и главное — скорость: инфографику для Ozon или Wildberries можно переделать в тот же день, когда поменялась комплектация или цена.

А вот описание товара для маркетплейса в эту экономию не попадает. Внутренний поиск площадки ранжирует карточку в том числе по тексту, и здесь важны знание товара и работа с ключевыми запросами покупателей, а не скорость генерации. Поэтому связка, которая обычно и получается у продавцов: фото и инфографика — нейросетью, текст — живым автором.

Как считать под себя

Подставьте свои цифры, формула простая:

(количество картинок × попыток на кадр × токенов за кадр × цена токена) + (знаков описания ÷ 1000 × ставка автора)

Сравните с тем, во сколько вам обходится дизайнер карточек сейчас. Свою ставку вы знаете, а я её выдумывать не буду — на рынке она гуляет от полутора тысяч до пятнадцати за комплект, и любое среднее по больнице тут бесполезно.

Попробовать генерацию и посчитать свою себестоимость можно в генераторе изображений — там же видно списание по каждой попытке. Если удобнее с телефона, всё то же самое умеет бот в Телеграме. А описание, которое не стыдно показать покупателю, проще заказать на бирже — там как раз те самые ставки из таблицы выше.